זהירות ! ! !
מצאתי עוד דרך מדהימה להגדלת מכירות. (שיטת הנשיקה !).
אז למה זהירות? כי אתם עלולים להתמכר לרעיון, ותרצו עוד…..
מעניין? לחצו על הקישור goo.gl/PMBR4r או…

באחד הכנסים הכרתי את ש. שהוא מנכ"ל חברה מסחרית גדולה
יש להם 355 אנשי מכירות בתוך העסק (בעיקר עונים על טלפונים, שולחים הצעות מחיר, טיפול שוטף בלקוחות, שרות ועוד )
ויש להם עוד כמה סוכני מכירות בחוץ שמסתובבים בשטח ומביאים הזמנות.
עסק ריווחי, מבוסס, מוצרים טובים, שרות מדהים…… הכל דבש.
ש. המנכ"ל קרא לי ואמר:
"אני פוחד פחד מוות שמחר הלקוחות לא יתקשרו, ואותם 355 אנשי מכירות, האנשים שלי, הם לא ידעו מה לעשותבמצב שכזה…. אני גידלתי אותם נכים.
חסרי יכולת ליוזמה. ללא מעוף. ללא חזון……."
ביקשתי ממנו לשבת יומיים ולהסתכל על העסק.
התיישבתי באחת הפינות והסתכלתי על התנהלות האנשים.
אחרי יומיים באתי למשרדו ואמרתי כי לדעתי לכל אחד מהאנשים שם
יש לפחות שעה פנויה ביום.
אני לא שוכח את צחוקו המתגלגל, אך זה היה צחוק שבא מכאב.

החלטתי ליצור פיילוט לראות אם הרעיון שלי באמת עובד.
ביקשתי מהמנכל שולחן, מחשב וקו טלפון, ושמתי אותם בקצה אולם המכירות.
ביקשתי את אחד אנשי המכירות לבוא אלי , עם דוח מכירות הכולל:
שם לקוח, סכום הקניות שלו בשבוע האחרון, בחודש האחרון וברבעון האחרון (הכל ניתן לקבל בלחיצת כפתור במחשב).
אמרתי לאיש המכירות – "בוא נתקשר ללקוחות ונשמע מה קורא אצלם".

וכעת הנקודה החשובה ! – אל מי אתם ואולי גם 90% מהאנשים , היו מתקשרים?
למי?
נכון. אל הלקוח הראשון.
למה? כי הוא בטוח קונה.
? מה ?
זו הבעיה.
הלקוח הזה יקנה בכל מקרה.
אני צריך את זה שלא קונה!

אמרתי לו כי אני לא צריך את הלקוחות ה"רגילים לקנות"
אני צריך את הלקוחות האחרונים ברשימה ! אלה שלא קונים…….

ישבתי עם איש המכירות, יצרנו שיחת מכירה מדהימה
התחלנו להתקשר ללקוחות שמזה ה ר ב ה זמן לא קנו….
ורא הזה פלא….. הם חיכו לשיחה הזאת!
.
יצרנו הרגל / דפוס עבודה חדש:
עשינו זאת כל יום (רק חצי שעה ביום……)
הגדלנו מכירות באותו חודש ב 16%…..
.
רוצים גם אתם? אז למה אתם מחכים? תתקשרו ונדבר.

אה, מה זה שיטת הנשיקה? KISS =
Keep It Simple , Stupid
או Keep It Simple & Smile

• אהבתם? ………אשמח אם תשתפו.
• רוצים גם אתם עוד פרטים? איך זה עובד? תתקשרו.
אני בנייד – 052-2553533
או לחצו על הקישור- goo.gl/PMBR4r